中國出境游業務發展潛力可期，但低毛利率是經營出境游業務的旅行社不得不面對的難題，國家旅游局數據顯示2010年全國出境游組團社人均毛利率僅為180元。

　從績效層面來看，旅行社經營出境業務的市場份額和經濟效益都有待提高。國家旅游局監督管理司旅行社處處長隆偉分析，首先，中國的出境旅行社在份額上還有很大的發展空間。現在全國經營出境游的旅行社有1600多家。2011年，出境旅游超過7千萬人次，但是旅行社占出境游市場的份額不到30%。從2007年的20%到2011年不到30%來看，旅行社占中國公民出境游市場的份額不如我們想得那么理想；旅行社實際上還有70%的市場沒有吸入，可見這個市場還有多大的發展空間。

　其次，中國經營出境游的旅行社，績效大大有待提高。2007年，全國793家出境游組團社的毛利潤15.39億元，人均僅155元。到2008年，這個數字稍微有所增長，人均達到185元；2009年達205元，2010年是180元。毛利潤還不是純收入，可見旅行社經營出境游的經濟效益是很低的。

　從質量層面來看，隆偉指出，中國出境游有序、健康的發展還受一些重要因素影響。第一，旅行社價格競爭。很多旅行社一旦獲得出境游經營許可，便自愿或者不自愿地被卷入價格競爭。第二，目的地市場價格競爭。某目的地市場一旦開放，沒多久也會被卷入價格競爭戰當中。

　他表示，實際上，旅行社的產品無論品質或優化結構都在遷就這個市場。很多旅行社在申請經營許可前，根本就沒有想過為什么要進入出境游市場、進入出境游市場的實力在那里。它們進入出境游市場的目的只有一個：財務效益，而沒有實實在在地了解市場。這導致很多旅行社、甚至大型旅行社被迫卷入價格競爭模式。這個責任不但歸屬旅行社，也歸屬消費者；游客只論價格的消費行為也推動了價格競爭。