康輝旅行社進駐江門一年以來，以多元化產品，不斷開拓市場。

育德營業部開業現場。

周年盛典年會現場，與光大銀行江門分行簽署戰略合作協議。

世紀城營業部開業現場。

　　1月18日，江門康輝旅行社1周歲了。同時，世紀城營業部、育德營業部也于當日開業。1年前，對于江門人來說，“康輝”這個品牌有點陌生，但僅經過1年時間，江門康輝旅行社就打響了自己的名聲，目前已發展至8家營業部，另外有2家營業部準備開業。

　　事實上，“康輝”并不是一夜爆紅的，在江門顯得非常年輕的它，其實在全國卻是個老牌子，名聲早已是“響當當”。那么，現在旅游行業競爭如此劇烈，康輝旅行社為何選擇進駐江門并不斷“擴張”？它為何能受到江門市民歡迎，越做做大？未來又將如何發展？對此，記者采訪了江門康輝旅行社副總經理潘繼勝。

　　文/江門日報見習記者 何雯意

　　圖/江門康輝旅行社提供

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　　“康輝”進駐江門一年

　　據了解，中國康輝旅行社集團有限責任公司（康輝旅行社）創建于1984年，歷經30余年的發展，已成為全國大型旅行社集團企業之一，是北京“首旅集團”旗下專業化旅行社集團公司，總部設在北京。其已在全國設有200余家以資本為紐帶的子公司，在全國范圍內遍布所有口岸城市、絕大多數的商務城市，以及重要的二三線城市開設近6000余家門市。

　　康輝旅行社實力強大，取得不少榮譽。其中，2001年—2011年，康輝旅行社連續9年名列全國百強國際旅行社前三甲；2009年名列全國百強國際旅行社前二甲；2009年在全國十強旅行社集團中排名第一、全國出境旅游十強旅行社排名第一、全國國內旅游十強旅行社排名第一，以及全國入境旅游十強旅行社排名第三；2010年1月“康輝”被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

　　1年前，江門康輝旅行社正式試業，為江門旅游注入新的血液。

　　潘繼勝表示，雖然“康輝”在江門乃至廣東地區的名聲不如大方旅游等本土企業，但在全國來說是個知名品牌，未來幾年就會上市。在廣東，“康輝”早已遍布廣州、深圳、東莞、汕頭、珠海等地，但江門作為地級市，卻一直都沒有這個旅游品牌。

　　“我們看好這個品牌，也看好江門市場，因此就決定把‘康輝’這個品牌引進江門市場。”潘繼勝說，希望能在江門市場打造“康輝”品牌，讓這個品牌和團隊可以在本地植根，帶給大家一個真正的旅游享受。

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　　旅行社雖“年輕”，市場反響卻不俗

　　回顧這一年的發展，潘繼勝表示，江門康輝旅行社發展得比較好，正在逐步打造江門旅游市場品牌。

　　開業初期，江門康輝旅行社聯合市殘聯、江海區義工聯推出主題為“愛心直通車 愛心燃點希望 慈善溫暖人心”的活動。組織了江海區孤寡或低保老人、智障兒童及家長共70多人，免費到國藝影視城出游，為慈善貢獻力量，也提高了江門康輝旅行社的品牌認知度。

　　隨后，江門康輝旅行社推出自己的自組線路，反響相當熱烈，如撐恒大亞冠韓國之旅，獨家包團組織球迷到韓國看球賽、游韓國，新穎的產品受到市場追捧。

　　5月，多次組織千人游親子活動，如千人游百萬葵園、千人游長鹿農莊、千人游高明盈香生態園……

　　7月，參加2015江門旅博會，藉此機會打響品牌知名度，收客效果理想，獲市民認可。

　　8月，曾組織300多人“高鐵包列”前往桂林、貴州旅游，國內線路火爆。

　　9月，與珠海機場合作，多條線路可從珠海直飛華東、北京、廈門、山東等地，大大縮短江門市民乘機時間，方便江門市民出游。

　　10月，與FM93.3合作組織約400人的大型自駕游活動，受到各方好評。

　　11月，組織530人大型旅游團前往華東4天游，出動20個工作人員，分批從廣州、深圳、珠海機場前往華東，并滿足了企業方13：00前團隊全部到達的要求，受到該企業的贊賞。

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　　據統計，2015年江門康輝旅行社報名總出游人數達2萬人次。

　　不管是做慈善還是組織大型旅游團出游，抑或是參加江門旅游行業品牌活動，都體現了江門康輝旅行社的不俗實力，亦收獲了江門市民的好評。在眾多活動中，令潘繼勝印象深刻的是11月曾承辦2000人的企業年會接待工作。“所有的來賓來自全國乃至全世界，我們動用了40多個工作人員分別在不同的機場、高鐵站、火車站、汽車站接待，非常不容易。”回憶起該次活動，潘繼勝仍歷歷在目，“當時接待超過500輛車，我們整個旅行社協同合作才能順利完成。”

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　　以多元化產品開拓市場

　　雖然成立時間不長，但江門康輝旅行社已獲得2015年江門十大放心品牌旅行社、2015值得信賴旅行社。在競爭激烈的旅游行業，江門康輝旅行社為何能沖出重圍，樹立自己的品牌？潘繼勝認為，這與自身豐富的經驗分不開。雖然江門康輝旅行社在江門來說是后起之秀，但其團隊卻有著非常豐富的經驗。“其他營業部沒有正式開業之前，我們會讓工作人員先到總部學習，積累經驗。”潘繼勝說，這也能提供更優質的服務；其次是豐富的旅游資源，這讓他們的產品更加多元化，更為獨特。據悉，江門康輝旅行社除了自身采購外，也會與省總部以及其他城市的兄弟旅行社資源共享，讓產品更豐富。面對同質化嚴重的旅游市場，江門康輝旅行社則推出有別于其他常規的線路，如在云南線路上首先推出含無量山賞櫻的線路，獨具一格。此外，高性價比也是一大優勢，如前段時間推出的成都九寨溝雙飛5天游，僅999元/人，出境線路方面推出的泰國無自費6天游，僅899元/人，非常“抵”。“其實我們就是壓縮自己的利潤，年底回饋顧客。”潘繼勝解釋說。

　　未來，江門康輝旅行社有何目標、計劃？“我們希望藉這個品牌，可以在本地成為引領旅游消費或者引領旅游方向的一個風向標，依靠更加多元化的線路產品，深耕本土，推出更多迎合我們本地市民的一些線路產品，占據更多旅游份額。”此外，潘繼勝還透露，江門康輝旅行社將與鶴山粉洞知青場、鶴山龍口霄南村、古勞水鄉、大雁山、梁贊故居等景區開發項目進行合作，進一步開發傳統旅游以外的市場。

　　★小貼士

　　為慶祝一周年慶典，江門康輝旅行社推出巨大優惠感恩回饋，過百萬元現金減免。1月底前報名省內特定線路優惠20元/人，還有精美禮品贈送；報名國內長線游線路優惠200—300元/人；報名出境游線路直減500—1000元。

　　部分優惠線路推薦：

　　1、拱北自由行1天游，39元/人。

　　2、香港海洋公園純玩2天游，990元/人。

　　3、張家界高鐵4天游（自組團），2月10日（年初三）出發，2599元/人（含江門—江門南站接送費）。

　　4、首爾濟州5天精彩滑雪游，2月3日出發，5399元/人，無自費項目。